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Este libro COMO SE GANAN (Y SE PIERDEN) LAS GRANDES CUENTAS: LA HOJA DE RUTA DEL EJECUTIVO DE CUENTAS de la editorial LIBROS DE CABECERA esta escrito por el gran escritor DANIEL GOMEZ VISEDO , 2016 el cual contiene 224 paginas y trata sobre Economía

  • Editorial LIBROS DE CABECERA
  • Autor DANIEL GOMEZ VISEDO , 2016
  • Categoria Economía
  • ISBN 9788494606229
  • Paginas 224

Descripción del libro COMO SE GANAN (Y SE PIERDEN) LAS GRANDES CUENTAS: LA HOJA DE RUTA DEL EJECUTIVO DE CUENTAS

La actividad comercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se pueden realizar en una empresa.

El trabajo comercial es para personas optimistas y valientes, sin miedo a la negación y con la capacidad de recuperarse de los reveses de la vida.

Para desarrollar una larga y fructífera carrera como vendedor de grandes cuentas, hay que desarrollar cinco virtudes básicas que dependen, en su mayor parte, de la voluntad y la fuerza de voluntad: organizada, proactiva, prudente, autónoma y respetuosa.

Por lo tanto, las características esenciales necesarias para el ejercicio de esta profesión no vetan, desde el principio, a nadie.

Gracias a la práctica continua de las técnicas de ventas, cualquier persona puede convertirse en un gran vendedor, y cómo se ganan (y pierden) grandes cuentas es el libro que cualquier Ejecutivo de Cuentas debe leer.

Condensa lo aprendido en la vida profesional del autor y el estado del arte de todas las disciplinas relacionadas con esta actividad.

El libro trata principalmente de cómo ganar una gran cuenta.

Cómo es que realmente ganan grandes contratos.

Resumen del autor y escritor DANIEL GOMEZ VISEDO , 2016

Daniel Gómez Visedo (Madrid, 1961) es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid.

Ha completado su formación con cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España.

Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector de seguros y servicios, donde ha alternado responsabilidades como Key Account Manager, Sales Manager, R&D Manager y General Manager en diferentes empresas.

Es miembro de la Society for Neuroeconomics y de la International Behavioral Neuroscience Society (IBNS).

Ha vivido en Colombia, donde lideró el primer proyecto de bancaseguros en ese país.

Actualmente es Director de Desarrollo de Negocio de Europ Assistance (Grupo Generali), del que es miembro del Comité de Dirección.

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