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Este libro LOS PROCESOS DE COMPRA Y LA NEGOCIACIÓN CON PROVEESORES de la editorial FUND. CONFEMETAL esta escrito por el gran escritor SILVIA PINTO VALERO , 2016 el cual contiene 300 paginas y trata sobre Derecho

  • Editorial FUND. CONFEMETAL
  • Autor SILVIA PINTO VALERO , 2016
  • Categoria Derecho
  • ISBN 9788416671151
  • Paginas 300

Descripción del libro LOS PROCESOS DE COMPRA Y LA NEGOCIACIÓN CON PROVEESORES

Cuando hablamos de negociación, tendemos a pensar en los procesos de venta y generalmente analizamos la negociación buscando las claves del vendedor.

Los compradores están asumiendo un papel protagonista en la consecución de la diferenciación de mercado y la obtención de los bienes y servicios más adecuados para la empresa, con las mejores garantías y con la calidad adecuada al final de cada producto, y la relación con los proveedores está cambiando.

No todos los proveedores tienen la misma importancia para el desarrollo del negocio de la empresa, por lo que los responsables de compras deben saber diferenciar y clasificar a los distintos proveedores para mantener en todo momento una relación adecuada con ellos.

Contar con compradores expertos que sepan enfrentar los procesos de negociación con la información adecuada y que tengan claros los objetivos de la empresa y de los usuarios de los bienes y servicios que están comprando, les permitirá obtener mejores resultados globales, mejorando la efectividad y eficiencia del dinero invertido y de los productos adquiridos....

A través de las páginas de este libro se explicarán, de forma sencilla y amena, los diferentes procesos de compra y las diferentes posibilidades de clasificación de los proveedores y el tipo de relación adecuado para cada uno de ellos....

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