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Este libro ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS de la editorial S.A. EDICIONES PARANINFO esta escrito por el gran escritor AURORA MARTINEZ MARTINEZ; MARIA CRISTINA ZUMEL JIM el cual contiene 136 paginas y trata sobre Libros de Texto y Formación

  • Editorial S.A. EDICIONES PARANINFO
  • Autor AURORA MARTINEZ MARTINEZ; MARIA CRISTINA ZUMEL JIM
  • Categoria Libros de Texto y Formación
  • ISBN 9788428338226
  • Paginas 136

Descripción del libro ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Curso Superior de Gestión de Espacios Comerciales y Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.

El tema se ha dividido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos:

Unidad 1.

Determinación de la estructura organizativa y tamaño del equipo de ventas.

Unidad 2.

Determinación de las características del equipo comercial.

Unidad 3.

Asignación de objetivos a los miembros del equipo de ventas.

Unidad 4.

Definición de planes de formación I.

Unidad 5.

Definición de planes de formación II: mejora y reciclaje de equipos comerciales.

Unidad 6.

Diseño de un sistema de motivación y remuneración del equipo comercial.

Unidad 7.

Propuestas de acciones para la gestión de situaciones de conflicto en un equipo comercial.

Unidad 8.

Diseño del sistema de evaluación y control de resultados de ventas y desempeño del equipo de ventas.

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