LA VENTA TRIANGULAR

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Libro del gran escritor LUIS VALDIVIESO LLOSA , 2014 autor de 224 paginas completamente en español y traducidas a diferentes idiomas de la mano de la editorial y distribuidora EMPRESA ACTIVA sobre el genero Empresa titulado LA VENTA TRIANGULAR, disponible en varios formatos como epub o PDF listos para leer. 9788492921058

  • Categoria Empresa
  • Autor LUIS VALDIVIESO LLOSA , 2014
  • Editorial EMPRESA ACTIVA
  • Paginas 224
  • ISBN 9788492921058

Sinopsis y resumen del libro LA VENTA TRIANGULAR

- Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) - Herramientas prácticas y originales para cualquier vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus viejas armas ya no son efectivas. Esto se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes de tener que convencer a la persona que necesitaba sus productos o servicios directamente, hoy en día primero tiene que ser capaz de llenar formularios infernales y cumplir con un sinfín de requisitos que lo califican como proveedor, luego tiene que convencer a su cliente final, al gerente de compras, al gerente financiero y muchas veces al gerente general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra, se ha creado un sistema denominado "venta triangular", que consiste básicamente en etapas sucesivas de triangulación de intereses y apoyo hasta obtener la aprobación definitiva. La venta triangular es el primer libro que afronta directamente las nuevas formas de compra que tienen las empresas y es, gracias a su sistema, una herramienta indispensable para tener éxito en la....

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